決算説明に行くべし！　⑥

財務コンサルタントの城戸です。

決算説明ダイジェスト版
「④販売費・一般管理費の前期比増減」です。

ポイントは、
「活きたお金を使っているか」

銀行は
使うべきところにしっかり使って
売上や生産に貢献しているかを見ます。

特に人件費。
経営者はいざという時に備えて
しっかり給料を取っているか？

一人当たり平均の従業員給与
（給与÷従業員数）は
世間標準であるか？

あとは、
交際費は非課税枠を大きく超えていないか？
業績に見合わない高い家賃を支払っていないか？
福利厚生費は常識の範囲内か？
等々。

前期比が大きく変化した勘定科目については
コメントが必要です。
決して放漫経営となっていないことを伝えます。

一方、赤字や、返済猶予を受けている企業は
経費の削減努力を示すことが大切になります。
経営者はもちろん、人件費の削減や
交際費、家賃、諸会費等
可能な範囲で削減している実情を伝えます。

銀行にお金の使い方を
どうこう言われるのは面白くないのですが
借入金を返済できない状況では
ぐっと我慢が必要です。

「⑤営業外損益・特別損益の前期比増減の理由」
にも触れます。

ポイントは
「業績の悪化による影響は受けていない」

営業外損益は
借入金額のによる支払利息の増減が、

特別損益は
資産の売却や除却（＝捨てる）が
主要因でしょうか。

借入金の大きな変化、
特に増加した場合は
赤字資金の借り入れでないことを
示すことが大切です。

資産の売却、除却は
資金繰りがつかない結果
やむなく資産を売却して資金を確保した
となっていないかを示します。