決算説明に行くべし！　⑤

財務コンサルタントの城戸です。

決算説明ダイジェスト版には
「③売上高と売上原価率の前期比増減の理由」を
記載する必要があります。

この記載は
「経営者様の経営努力」を表現することになります。

売上・原価明細　（前期）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（単位：百万円）

売上・原価明細　（前々期）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（単位：百万円）

 合計を比較すると

前期比売上高は横ばい
売上総利益は140－97＝43百万円の増加
売上総利益率は12－8＝4%の増加
となります。

内訳を比較すると
Ｄ社の売上が減少し、
Ｃ社の売上が増加したことにより
売上総利益、売上総利益率が増加した要因が解ります。

重要なのは
成り行きでこのように変化したのか、
「利益率の良い商品群Ⅱの売上増強に力を入れた」かを
正確に伝える必要があります。

企業の強みを活かした経営が実行されていることが
銀行に認識されるからです。

銀行もそれならば、
商品群Ⅱを購入してくれそうな取引先を
紹介してくれるかもしれません。

売上高、売上原価の内訳を銀行に開示することは
企業の強みとその頑張りを認識させ
ビジネスマッチングに繋がるきっかけとなるのです。