決算説明に行くべし！　④

財務コンサルタントの城戸です。

今回はダイジェスト版の
「②品目別または販売先別の売上高と売上原価」について書きます。

銀行に伝えたいポイントは「ビジネスモデルと強み」です。

決算書では、売上高の一行で計上されていますので
その企業がどうやって儲けているかがわかりません。
企業の「強み」は以下の表で表現できます。

売上・原価明細　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（単位：百万円）

下記の事例でご説明します。

売上・原価明細　（前期）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（単位：百万円）

売上高金額の商品群別順位は　　　　　商品群Ⅲ→商品群Ⅰ→商品Ⅱ
売上高金額の取引先別順位は　　　　　Ｄ社→Ａ社→Ｃ社→Ｂ社

売上総利益金額の商品群別順位は　　商品群Ⅱ→商品群Ⅰ→商品群Ⅲ
売上総利益金額の取引先別順位は　　Ｃ社→Ｄ社・Ａ社→Ｂ社

売上総利益金額の商品群別順位は　　Ｃ社→Ａ社・Ｄ社→Ｂ社　
売上総利益率の取引先別順位は　　　 Ｃ社→Ｂ社→Ａ社→Ｄ社

となります。

利益金額、利益率から想像するに、
この企業は商品群Ⅱに強みを持つことが解ります。

この表だけでは分析に限界がありますが、
Ｃ社のような取引先を増やしていくことが望ましいでしょう。

とはいえ、商品群Ⅱのマーケットが小さい等、
取引先を増やせない事情があるかもしれませんし、
利益金額、利益率が低くても、赤字でない限り
資金繰りを維持するには売上高金額も無視はできません。

この表をダイジェスト版に記載することによって
企業の強みを表現するとともに
企業の経営課題も
銀行と共有することができます。